Приглашаем на бизнес-тренинг "Концепция торговой точки"

1 день

2 день

1. Поведенческие особенности покупателя:

· адаптивные стили;

· портрет потребителя;

· факторы, влияющие на покупателя.

2. Концепция торговой точки:

· ареал магазина;

· автомобильные потоки;

· критерии оценки проекта.

3. Функциональные зоны продаж:

· выделение товара;

· входная группа;

· виды акцентов;

· планировка торгового зала;

· составляющие образа магазина;

· эффективное соотношение площадей.

*** Практическое задание.

1. Работа с ассортиментом:

· факторы, влияющие на товарооборот;

· барьеры в работе с ассортиментом;

· сбалансированный ассортимент;

· товарные группы и их рейтинг;

· последствия перегруженности ассортимента;

· восприятие цены товара;

· основные показатели анализа товарооборота.

*** Практическое задание.

2. Выкладка товара в торговом зале:

· идейное представление товара;

· виды выкладки товара;

· повышение "отдачи" полки.

3. Внутримагазинная информация:

· визуальные компоненты;

· рекламная продукция, её значение и применение.

4. Виды стимулирования покупателя.